來(lái)源：紅網(wǎng)

作者：甘紅

編輯：胡沖

原文鏈接：鹽津鋪?zhàn)庸蓛r(jià)今年已漲41.36% 看了年報(bào)后終于找到原因

2019年鹽津鋪?zhàn)訝I(yíng)收13.99億元，同比增26.34%；凈利1.28億元，同比增81.58%。

紅網(wǎng)時(shí)刻3月7日訊（記者 甘紅）3月6日晚間，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布2019年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.99億元，同比增加26.34%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.28億元，同比增加81.58%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1.01億，同比增加165.27%；基本每股收益1.03元。

鹽津鋪?zhàn)酉等A中地區(qū)小品類休閑零食的領(lǐng)先品牌商，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在新品研發(fā)推廣、市場(chǎng)快速反應(yīng)及定價(jià)方面優(yōu)勢(shì)顯著。

2020年，公司將全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力成為中國(guó)零食自主制造的領(lǐng)導(dǎo)品牌及領(lǐng)先企業(yè)。值得一提的是，截至3月6日收盤，鹽津鋪?zhàn)庸蓛r(jià)年內(nèi)已漲41.36%。

立體布局，掌握定價(jià)優(yōu)勢(shì)

2019年是鹽津鋪?zhàn)拥顷懮罱凰牡谌?，也是其進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)、優(yōu)化調(diào)整的一年。這一年，公司堅(jiān)持自主制造，進(jìn)一步強(qiáng)化“直營(yíng)商超主導(dǎo)、經(jīng)銷跟隨”，線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)“以點(diǎn)帶面、分區(qū)連片、階梯拓展”，同時(shí)，電商運(yùn)營(yíng)規(guī)模與效益兼顧，逐步形成“線下+線上”良性互補(bǔ)的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，走“高速發(fā)展、良性發(fā)展、持續(xù)發(fā)展”的高質(zhì)量發(fā)展之路。

線下公司采取“鹽津鋪?zhàn)印绷闶澄荨ⅰ昂┒瓜壬泵姘荨半p島戰(zhàn)略”。湘、贛、粵、滇、桂、黔等根據(jù)地市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，渠道進(jìn)一步下沉，市場(chǎng)份額持續(xù)提升；川、渝、鄂等市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，華東、華北市場(chǎng)不斷拓展延伸，公司銷售業(yè)績(jī)逐月上升，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

線上電商穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在推出零食大禮包等爆款的同時(shí)，積極培育“焙寧”和“滿口香”子品牌，分別定位于互聯(lián)網(wǎng)短保烘焙領(lǐng)導(dǎo)品牌和國(guó)民咸味零食品牌，純蛋糕等短保爆款已經(jīng)成為線上銷量領(lǐng)先單品。下半年啟動(dòng)的直播帶貨業(yè)務(wù)，在“雙12”時(shí)實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播銷售額500萬(wàn)元的突破。

通過(guò)立體渠道布局，形成規(guī)模效應(yīng)，也讓鹽津鋪?zhàn)诱莆樟水a(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。而產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了公司抵御市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為公司持續(xù)高質(zhì)量、有效率的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

“實(shí)驗(yàn)工廠”，快速搶占市場(chǎng)

鹽津鋪?zhàn)右允袌?chǎng)需求為導(dǎo)向，建立起高效率的研發(fā)體系。通過(guò)引進(jìn)和不斷創(chuàng)新現(xiàn)代食品生產(chǎn)技術(shù)，融合傳統(tǒng)配方，開發(fā)出了適應(yīng)現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)的小品類休閑食品生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了小品類休閑食品從傳統(tǒng)手工制作到現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

公司2019年上市“純蛋糕”“乳酸菌小口袋面包”“華夫餅”“黃油面包”等系列烘焙新品。報(bào)告期內(nèi)，烘焙制品銷量同比增長(zhǎng)112.38%，營(yíng)收突破4億元，助推公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

針對(duì)休閑食品快速消費(fèi)、品種更新?lián)Q代快的特征，公司“實(shí)驗(yàn)工廠”模式開展已有產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)工作。

近年來(lái)，鹽津鋪?zhàn)釉凇皩?shí)驗(yàn)工廠”模式下，開發(fā)了堅(jiān)果小口袋面包、夾心吐司面包、沙琪瑪、小黃魚、瓜子仁、裹粉青豌豆、魚豆腐、每日?qǐng)?jiān)果等新品，產(chǎn)品可迅速完成從研發(fā)至規(guī)模生產(chǎn)，是公司產(chǎn)品快速搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的重要因素。

“戰(zhàn)略共創(chuàng)”，2020發(fā)力定量裝市場(chǎng)

2020年，公司以“戰(zhàn)略共創(chuàng)”為起點(diǎn)，積極把握國(guó)家政策導(dǎo)向及休閑食品良好發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)品牌建設(shè)、強(qiáng)化公司治理，培養(yǎng)和引進(jìn)人才相結(jié)合，全面提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力成為中國(guó)零食自主制造的領(lǐng)導(dǎo)品牌及領(lǐng)先企業(yè)。

線下拓寬渠道和精耕渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)精耕“湘、贛、粵、滇、桂、黔”根據(jù)地市場(chǎng)；大力發(fā)展華東市場(chǎng)、華北市場(chǎng)。直營(yíng)渠道實(shí)施組織創(chuàng)新，進(jìn)一步扁平化組織架構(gòu)，以“以客戶為中心”，以“辦事處為核心”運(yùn)營(yíng)單元，創(chuàng)新實(shí)施“店長(zhǎng)制”運(yùn)營(yíng)模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)；建立定量裝營(yíng)銷事業(yè)部，重點(diǎn)發(fā)力定量裝市場(chǎng)。

線上繼續(xù)深耕天貓等核心渠道，創(chuàng)新采用“小組制”運(yùn)營(yíng)模式，充分發(fā)揮公司供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，培育零食大禮包、魚豆腐、短保烘焙等大爆款產(chǎn)品。“鹽津鋪?zhàn)印薄氨簩帯薄皾M口香”等品牌分別在線上切分不同市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)群體的需求，使用不同產(chǎn)品策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

同時(shí)，2020年鹽津鋪?zhàn)訉⒅攸c(diǎn)研發(fā)，上市小小面包、沙琪瑪、米餅等新品；休閑零食板塊，重點(diǎn)強(qiáng)化“鎖鮮裝”系列產(chǎn)品的研發(fā)及上市。